還有一個(gè)我想說明的，緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

　　我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個(gè)不拖延的理由。但我并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在的做。可惜很多人辦幼兒園，沒有意識(shí)到這些。

　　打造"稀缺性"的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，你就能得到一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值非常高；但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，但是贈(zèng)品沒有了，這是可以理解的，因?yàn)橄葓?bào)名的人必須得有額外的獎(jiǎng)賞，這點(diǎn)大家可以理解。

　　第八，解釋原因你的所有決定：為什么稀缺？為什么緊迫？為什么你要送超級(jí)贈(zèng)品？為什么你的價(jià)格這么高？為什么你的價(jià)格這么低？為什么你的"零風(fēng)險(xiǎn)承諾"如此地慷慨？所有這一切，你都需要給對(duì)方一個(gè)原因。

　　對(duì)方理解你為什么這么做，這樣他更容易相信。

　　如果你看我的信，你就知道我解釋了很多"為什么"：為什么我要把《幼兒園經(jīng)營(yíng)秘笈》送給你？如果我能幫你"更輕松、更快速、更光榮"地賺錢，你也不在乎我的自私目的。但是如果我不說，反而不真實(shí)。

　　如果你的自私是建立在別人得到價(jià)值的基礎(chǔ)上，那你的自私反而顯得真實(shí)。就算你拼命地給別人創(chuàng)造價(jià)值，但是你卻把真正的目的掩藏在背后，那人家會(huì)覺得怪，可能就"扼殺"了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解釋原因……為什么……為什么……為什么。