第一點(diǎn)，給你的幼兒園塑造價(jià)值"三歲看大，七歲看老。"你意識(shí)到自己的價(jià)值了嗎？

　　你和家長(zhǎng)什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長(zhǎng)的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？

　　如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長(zhǎng)的夢(mèng)想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過程就變得非常容易。

　　所以我說，家長(zhǎng)對(duì)你幼兒園認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。

　　千萬不要以為，幼兒園只要一開張就有大量孩子入園，你需要給幼兒園塑造價(jià)值。作為園長(zhǎng)，你需要告訴家長(zhǎng)他所不知道的幼教背景知識(shí)，你需要告訴家長(zhǎng)如何更有效的享受你的保育和教育。

　　在這里，你尤其需要強(qiáng)調(diào)的是"結(jié)果"，就是家長(zhǎng)能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用"結(jié)果"來塑造幼兒園的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你幼兒園的價(jià)值。

　　作為園長(zhǎng)，你面對(duì)的是這樣的一群家長(zhǎng)，他們對(duì)你的幼兒園的認(rèn)識(shí)是非常有限的，非常膚淺的，但你不同，你心中看到的是一個(gè)更寬廣的世界，你心中看到的是能夠?qū)�家長(zhǎng)夢(mèng)想產(chǎn)生巨大作用的世界。

　　但這個(gè)世界，只有被化為生動(dòng)的語言，化為具體語言的那一刻，它才能真正地被復(fù)制到別人的大腦里，為別人所接受。

　　語言是傳遞價(jià)值的重要手段，你必須學(xué)會(huì)怎么使用語言。

　　因?yàn)槟惚燃议L(zhǎng)更了解你的幼兒園，所以當(dāng)你表達(dá)出來的時(shí)候，幼兒園的價(jià)值才能真正地被傳遞和復(fù)制。如果家長(zhǎng)覺得你了解的比他還少，那你應(yīng)該改行，做別的事情，因?yàn)槟銢]有能力去幫助家長(zhǎng)。

　　總之，你需要比家長(zhǎng)了解的更深刻，更生動(dòng)，更色彩斑斕，這是非常重要的！你必須塑造幼兒園的價(jià)值。

　　第二點(diǎn)，獨(dú)特獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢？獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。比如說，很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你幼兒園的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫�，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣銏@對(duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。

　　再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中國(guó)最著名的幼教專家，但我的研究成果是離幼兒園經(jīng)營(yíng)、幼兒園財(cái)富最近的一個(gè)。

　　請(qǐng)問，是不是有很多人都希望在學(xué)好辦園知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)后，能快速地把辦園能力轉(zhuǎn)化為財(cái)富呢？所以我就打造了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，這就是我獨(dú)有的，別人無法取代。

　　在中國(guó)，沒有幾個(gè)幼教專家可以教這個(gè)，所以這也是一個(gè)別人無法超越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　你想想，一個(gè)園長(zhǎng)，他可以上你的課，也可以上我的課。我的課"6000元"，你的課"600元"，便宜很多，但是你說，"我就教你幼教知識(shí)，我不教你賺錢，賺錢的事兒跟我沒關(guān)系"。我說："我的課程是6000元，但是我要保證你能夠通過專業(yè)提升品質(zhì)、品質(zhì)提升價(jià)值賺錢。如果你上了我一天一夜的課，你覺得不值這個(gè)錢，你可以拿著你的錢，輕松走人。"園長(zhǎng)做什么選擇？這是一目了然的。你是要上一個(gè)600元錢但是概不退貨的課呢，還是上一個(gè)6000元錢但保證"如果覺得不值可以100%退款"的課程呢？如果你是一個(gè)園長(zhǎng)，你會(huì)選擇什么？很顯然，你應(yīng)該選擇我。所以打造"獨(dú)特賣點(diǎn)"需要你用非常簡(jiǎn)單的語言來表達(dá)。

　　第三點(diǎn)，零風(fēng)險(xiǎn)承諾零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù)，同時(shí)它也代表著一種理念，一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你才能向你的家長(zhǎng)，非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。

　　我沒有資格要你的錢，除非我確定能給你創(chuàng)造更多的價(jià)值。當(dāng)你交錢給我的時(shí)候，并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。