一、促銷主題：

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活

　　二、促銷背景：

　　一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨，人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用"吃粽子，賽龍舟"等方式來懷念愛國(guó)詩人屈原

　　三、促銷目的：

　　利用端午節(jié)來營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來；促進(jìn)銷量，減少庫存；提升品牌形象；使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　四、促銷產(chǎn)品：

　　粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品（如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等）；熟食；酒水飲料；夏天家庭常用的生活用品（如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等）；一些家電（如空調(diào)、冰箱等）。

　　五、促銷對(duì)象：

　　全體消費(fèi)者

　　六、促銷時(shí)間：

　　月22到6月24三天

　　七、促銷內(nèi)容：

　　、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草

　　活動(dòng)時(shí)間：6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：蘇果超市門口

　　活動(dòng)內(nèi)容：23號(hào)早上在蘇果超市門口，消費(fèi)者可以憑小票（不限價(jià)格）免費(fèi)領(lǐng)取艾草，每張小票限領(lǐng)兩根艾草

　　、射粽比賽

　　活動(dòng)內(nèi)容：6月22號(hào)到6月24下午4點(diǎn)到7點(diǎn)，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿100元可憑小票參加射粽比賽

　　活動(dòng)方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽子活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為 "肉粽",即獲得該種粽子一個(gè)；

　　、現(xiàn)場(chǎng)促銷

　　活動(dòng)方式：免費(fèi)品嘗、購物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。

　�。�1）像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷

　�。�2）像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式

　�。�3）像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售

　�。�4）像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。

　　八、相關(guān)宣傳：

　　、在促銷前，發(fā)放促銷單

　　、在超市外張貼門店海報(bào)

　　、在超市中，采用pop,廣播宣傳

　　、各種人員相關(guān)宣傳

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　　艾草500根

　　粽子六種口味每種500個(gè)

　　各種宣傳費(fèi)用（海報(bào)、宣傳單、人員等）

　　活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品

　　十、事物流程：

　　、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見

　　、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員

　　、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程

　　、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)

　　、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說明

　　、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)