費(fèi)用預(yù)算：3000元活動(dòng)內(nèi)容五：

　　活動(dòng)時(shí)間：6月24日活動(dòng)內(nèi)容：

　　周末場(chǎng)外超值換購(gòu)或聯(lián)系廠家在場(chǎng)外舞臺(tái)處演出費(fèi)用預(yù)算：5000元八、費(fèi)用總計(jì)：17500元注重促銷的現(xiàn)場(chǎng)力很多企業(yè)的節(jié)日促銷活動(dòng)達(dá)不到事先預(yù)期的設(shè)想和策劃效果, 往往是忽視了促銷現(xiàn)場(chǎng)力的作用。所有制謂促銷現(xiàn)場(chǎng)力是指促銷現(xiàn)場(chǎng)( 或促銷一線) 執(zhí)行任務(wù)( 含所需的硬件資源, 如場(chǎng)地大小、所處位置、所需設(shè)施等) 的效力, 是促銷現(xiàn)場(chǎng)( 或一線) 員工自動(dòng)自發(fā)的力量, 也是現(xiàn)場(chǎng)( 或一線) 執(zhí)行人員對(duì)細(xì)微問(wèn)題的感受力與行動(dòng)力。超市店內(nèi)資源都是香餑餑, 人人爭(zhēng)搶。而促銷活動(dòng)本身也算是一種資源,促銷活動(dòng)意味著廠家或代理商對(duì)這個(gè)超市讓店投入了費(fèi)用、物料和人力成本, 促銷活動(dòng)如果能為主辦方帶來(lái)利益的同時(shí), 也能為超市門店帶來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn), 就有可能獲得超市門店實(shí)質(zhì)性的資源支持。

　　九：操作相關(guān)部門：

　　活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)理促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳/場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換/獎(jiǎng)券的發(fā)放/舞臺(tái)的搭建/活動(dòng)的解釋工作；工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位；防損部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。

　　其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行、落實(shí)。

　　注重活動(dòng)的組織與實(shí)施節(jié)日促銷時(shí)人多嘈雜, 因此活動(dòng)的組織實(shí)施一定要有力。超市要做好充分的準(zhǔn)備。①選定合適的促銷人員,包括形象、業(yè)績(jī)、口才、應(yīng)變能力。②對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn), 內(nèi)容包括: 銷售情況及售后服務(wù)政策; 產(chǎn)品特點(diǎn)和功效及獨(dú)特點(diǎn); 針對(duì)消費(fèi)者可能的提問(wèn), 設(shè)計(jì)恰當(dāng)回答方式、語(yǔ)氣; 促銷禮儀。③準(zhǔn)備好促銷現(xiàn)場(chǎng)所需的產(chǎn)品、贈(zèng)品和相關(guān)資源, 以及保證促銷現(xiàn)場(chǎng)所需產(chǎn)品和資源的供應(yīng)渠道暢通。④統(tǒng)一著裝。⑤人員安排: 3 人負(fù)責(zé)解答消費(fèi)者的問(wèn)題, 3 人負(fù)責(zé)試用產(chǎn)品, 2 人負(fù)責(zé)銷售, 1 人負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品和資料。⑥考慮到試用的消費(fèi)者將很多, 由于場(chǎng)地和時(shí)間有限, 不可能滿足所有人的需求, 因此公司特意推出了免費(fèi)試用卡, 在節(jié)日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放, 在現(xiàn)場(chǎng)未試用到的消費(fèi)者或節(jié)日后需要試用的消費(fèi)者, 可領(lǐng)取( 或代他人領(lǐng)取) 免費(fèi)試用卡, 根據(jù)自己( 或需要試用人) 時(shí)間的安排, 可以到公司或市內(nèi)各專賣店免費(fèi)試用體驗(yàn)。⑦安排1至2 人坐鎮(zhèn)公司, 負(fù)責(zé)調(diào)度和處理突發(fā)事件。

　　企業(yè)就要盡量做到和注意: ①事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)考慮到影響促銷的相關(guān)因素,尤其是促銷終端人員, 必須經(jīng)過(guò)有針對(duì)性的培訓(xùn)指導(dǎo)。②理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比, 切不可盲目跟進(jìn), 揮金如土。③盡量不要和強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)廠家正面對(duì)抗,主動(dòng)放棄準(zhǔn)備選擇在這家大商場(chǎng)搞促銷的計(jì)劃, 改為選擇其他的大商場(chǎng)作為節(jié)日促銷的場(chǎng)所之一, 避免可能出現(xiàn)的不必要的正面沖突。特別注意不要和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn), 應(yīng)另辟蹊徑, 突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。總之節(jié)日促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì), 要力求從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā), "因情制宜"這樣才能取得好的節(jié)日促銷效果。