中國互聯(lián)網(wǎng)的兒童概念
媽咪愛嬰網(wǎng) www.ideagreen.cn 2007年05月06日 11:47:59
中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務B2C的代表，是當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)。她們開始都是模仿美國的亞馬遜，以圖書銷售為主要經(jīng)營業(yè)務。但是，都不怎么掙錢，因為圖書音像制品的毛利率太低。去年的某一天，我遇到了前卓越網(wǎng)總裁陳年，他故作神秘的讓我猜，卓越網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品中，哪一種毛利率最高？然后，他又迫不及待的公布了答案— 兒童用品。
作為有一個兩歲女兒的父親，我對這個答案一點都不吃驚�？纯幢本└鞔髬D幼保健醫(yī)院門口派送小廣告和直郵目錄的商家有多少，就大體能夠感受到這個市場的火熱程度。在北京市場上，麗家寶貝、紅孩子已經(jīng)成為母嬰用品銷售的知名品牌。雖然有業(yè)內(nèi)人士向我透露，她們的主要的業(yè)務成交還是通過電話銷售完成的，但實際上，麗家寶貝和紅孩子都也都有各自的電子商務網(wǎng)站。而網(wǎng)站上，也有為增加客戶黏度開設的小型社區(qū)。家庭教育
除了專門的電子商務網(wǎng)站，在各大門戶網(wǎng)站的育兒頻道和育兒社區(qū)上，每天也活躍著大批初為父母的爸爸媽媽。這些年輕的父母在論壇里交流育兒經(jīng)驗、組織團購母嬰用品的同時，也為門戶網(wǎng)站貢獻了巨大的流量，成為定向廣告投放的優(yōu)良平臺。
隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量的增長，隨著這些70、80年代的年輕人初為父母，隨著大家都要生育一個金豬寶寶的迫切愿望，從2007年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)會誕生更多的育兒相關網(wǎng)站和電子商務網(wǎng)站，這是一個大機會！
因為懷孕和生產(chǎn)之后的媽媽需要長時間的在家休息，以前家庭中普遍的采購主力迫不得已轉(zhuǎn)為直郵和網(wǎng)上采購的方式。所以，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部一致認為，母嬰概念的電子商務網(wǎng)站將會更加流行。目前中國有0-6歲小孩的在線媽媽達到了2000萬，而從事母嬰行業(yè)的網(wǎng)站大約也有2000家之多，其中電子商務概念比較明顯的樂友、紅孩子、搖籃網(wǎng)等都已經(jīng)獲得了風險投資，前景看好。
但是，市場遠遠尚未分割完畢，更何況這還是一個正在急劇增長的市場。母嬰概念是一個足夠龐大的產(chǎn)品銷售市場，也有足夠的溫情和親情黏住用戶成為對廣告商有重要價值的社區(qū)。未來的市場格局可能會隨時發(fā)生轉(zhuǎn)換，社區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)絡了大量的用戶，不愁沒有人在上面買單，甚至物物交換和二手市場都有很大的潛力。電子商務概念的網(wǎng)站現(xiàn)階段的日子很好過，但她們之間的競爭也很激烈，誰在競爭中能夠盡可能的擴大運營規(guī)模，誰未來的日子就會更好過。當然，她們有一些具體的門檻需要考慮，倉儲、物流和配送。
人無遠慮，必有近憂。電子商務概念的網(wǎng)站雖然在前期擁有極大的現(xiàn)金流和規(guī)模優(yōu)勢，但時刻面臨著多渠道市場競爭。隨著電子商務的普及，專賣母嬰用品的概念恐怕不能夠支持這類網(wǎng)站大規(guī)模盈利。某種程度上，她們在求規(guī)模的過程中也要考慮在用戶群中樹立品牌形象，這樣，兩類不同風格的網(wǎng)站可能面臨的是同一個問題。誰最能滿足用戶的需求，誰對用戶最有價值，誰在這個行業(yè)中表現(xiàn)得更加專業(yè)。而對于互聯(lián)網(wǎng)而言，用戶們的選擇很簡單，他們用鼠標投票。每一次Click，每一個Pageview，既包含了父母們的愛心，也隱藏著巨大的商機。
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