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幼兒園招生技巧(3)

媽咪愛嬰網(wǎng) ideagreen.cn 2012年06月27日 09:21:04

  民辦學(xué)校在日常工作中,大部分忽視了家長群的管理,即使有一些學(xué)校做了此方面的工作,也只是對現(xiàn)實家長群進(jìn)行管理,而忽視了潛在家長群的管理。而實際上,有些家長第一次咨詢時對學(xué)校已產(chǎn)生良好印象,后來因為多種因素,孩子不能馬上入學(xué)。計劃在第二年入學(xué),如果不能及時跟蹤,很可能在第二輪招生中被其他學(xué)校捷足先登。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束,原來所獲得眾多資源也隨之丟失,可謂是一種浪費。民辦學(xué)校的招生工作是一個長期的工作,而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作,對民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

  在大規(guī)模招生結(jié)束后,如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要學(xué)校招生部門費心研究。為此,分析師建議:

  1、建立潛在家長群檔案,凡是來學(xué)校或在下面招生點咨詢過的家長均應(yīng)進(jìn)入管理檔案;2、對潛在家長群檔案進(jìn)行分析,根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略;3、定期對潛在的家長群進(jìn)行訪談,此時注意的是,不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況,而是與家長溝通教育問題,關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題,幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難;4、在一些特殊的日子里,及時送上學(xué)校的祝福和問候,加強感情交流;5、定期邀請家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動,如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。


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